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甲骨文董风云：社科书的韭菜是最难割的(3)
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摘要：我说的改变是指，假如条件具备，能不能把甲骨文摘出去做一个公司，一定程度甚至有上市的可能。要想再往前走这一大步的话，就会涉及很多问题，包括
我说的改变是指，假如条件具备，能不能把甲骨文摘出去做一个公司，一定程度甚至有上市的可能。要想再往前走这一大步的话，就会涉及很多问题，包括内容的选择、资本的介入、体制的创新、人员结构等等，还要看整个社会能给我们怎样的环境。这些都是我天天想的问题，目前我认为这是不太可能完成的任务。
03
现在做社科还来得及吗？
我始终认为，一个良性的市场，应该是能造就优秀写作者的，像欧美或者日本都是这样，反复有新人进入，成名作者也能一直保持活力。目前中国还没走到这一步。如果我们花同样的精力，能从国外挖掘出更好的作者来，为什么还要去参与那种无序竞争呢？
遇到这样的书怎么办？很简单，不要做就完了。我觉得大部分社科书的预付款还是比较合理的，只有少数不太合理，这样的书完全可以不做。
不过，现在我们比较不好处理的一点是续约。原来以比较低的价格拿到的一本书，经过我们的苦心经营，5年的周期到了，我们按照销售给付了5万美元的版税。续约的时候，对方就会说，这书卖得这么好，再续约5年的话，要给我们多少钱？按老外的习惯，那可能就是3到4万美元。这个价格我们觉得太高了，这本书如果不是我们做，完全值不了这个钱，而且这本书最黄金的销售周期可能已经过了。
所以我们现在更多的是从一般书的生命周期这个角度去和外国的代理机构、作者讨论。他们的诉求是合理的，但我们也有我们的道理，这不是不能解决的。我们会很坦诚、及时地把版税都报给对方，对将来的预期无非是现在多给一点少给一点。这两年，甲骨文做的第一波书都陆陆续续到期了，90%以上的作品都续约了。
现在跟风进场的也不少，但能否最终留在场内，还是要看产品的品质和运营的能力。相对童书和一些其他的畅销书，我觉得社科的韭菜是最难割的，因为社科的门槛要高一些，做的不好的话很快就会被淘汰掉。
从外部环境来看，今天做社科的难度还是在于同质化的东西太多了。甲骨文做的时间比较长，已经打下了很好的基础，我们的老书还能卖，新书的规模也起来了，还有选题的积累，跟国外好的出版社和作者也建立了长期的合作。后进场的人就没有这些条件。他们也能找一些好选题，但是一定要有非常鲜明的特色，即便如此也未必能在市场上有一个很好的成绩。
这跟原来不一样，搁七八年前，只要一本书选题好、内容好，就能又叫好又叫座。现在不容易，社科类的书冒出来是非常难的。非常好的书热度也很快过去，因为有太多同质化的东西可以取代你。
文明成果是没有国界之分的，只有水准高低的分别。我们要做到一定的水准，而不是执着于国内国外之分。日本就是这样，日本人以前非常崇尚老外写的东西，现在他们觉得我自己也写得挺好，但他们的引进也依然很好。日本不会有意识的去回避这些东西，也从来没提过爱用知识国货或者类似的概念。
另一方面，限制引进也未必会让原创变得更好。我认为原创弱的问题其实跟出版社没有关系，这个问题更多在于我们的基础教育对于思想边界的理解。基础教育是很重要的，这是我的个人观点。
04
严肃内容与流量能否兼容？
但是我就举个例子，2015年我们跟他们有过合作，给甲骨文推了十几本书，卖了十几万册，不管最后是以什么样的方式，这些严肃内容是抵达了个人用户的。用户无论是放在书架上不看，或者翻看几页，留给孩子或借给朋友，抛开目的，就结果而言，严肃内容的传播是实现了的。
但推书这个事情得到现在也在做调整。他们现在做的跟最初的区别还是比较大，现在有点类似于在线教育。所以我还是认为，严肃内容跟流量是天然排斥的。
有直播里面卖得很不错的书，比如童书、励志书，这些书很轻易就能跟受众产生交集，但社科书就完全不适合。我们要抓住的是原来就对我们的产品感兴趣的那一小群人，对他们而言，这个动作做或不做，几乎没有影响。
编辑：杨帆
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文章来源：《国外社会科学》 网址: http://www.gwshkx.cn/zonghexinwen/2020/1109/343.html